Вопросу к опытному риэлтору аомощь начинающим


Вопросу к опытному риэлтору аомощь начинающим

10 самых разрушительных ошибок продаж, которые должен знать каждый умный риэлтор


от Максим Маршал Приветствую вас, друзья! В прошлом году я рассказывал (и проводил вебинар) о 10 типичных ошибках риэлтора в организации своей деятельности. В этой статье хочу поделиться наблюдениями о 10 самых разрушительных ошибках риэлторов в продажах недвижимости и услуг. Ошибка № 1 : Продажа риэлторских услуг/объектов недвижимости всем подряд (“впаривание”) ПЕРВАЯ и самая главная ОШИБКА заключается в том, что многие риэлторы, особенно начинающие, пытаясь продать те или иные услуги, разговаривают и выполняют определенные телодвижения со всеми людьми, которые готовы их выслушать.

Между тем это совсем не означает, что у них кто-то что-то может или захочет купить.

Здесь необходимо четко решить для себя, с кем, с каким уровнем вы работаете, и кто именно у вас что-то покупает, подписывает договора и вообще принимает решение, выясняйте кто ЛПР (Лицо Принимающее Решения).

Продайте истинному ЛПРу свой статус эксперта, и только потом – у вас купят риэлторскую услугу Первое и самое главное, что Вам нужно продать, это Ваш статус эксперта-риэлтора, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область не есть то поле, в котором находятся Ваши услуги и объекты недвижимости. Это только часть Вашей̆ области.

Другое, более важное поле, это жизненная ситуация Вашего клиента-заказчика.

20 практических советов начинающему риэлтору

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник.

Если Вы «спец» только по своей риэлторской нише и рынку недвижимости, Вы будете восторженно перечислять все достоинства и характеристики Вашей риэлторской услуги, агентства недвижимости, технологий и т.п.

В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме.
При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный.

Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое.

При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания. Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья.

При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот. Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями? 1. Поддержка и понимание. Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить.

Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения.

Что нужно знать начинающему риэлтору: рекомендации, советы, сведения для тех, кто в начале пути

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник.

В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме.

При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный.

Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться.

Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания.

Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья.

Обратите внимание При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот.

Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями? 1. Поддержка и понимание. Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить.

Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения.

Что нужно знать риэлтору по недвижимости (новичку)

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин. Просмотров 2.7k. Опубликовано 02.06.2021 Что нужно знать риэлтору-новичку, уметь делать, чтобы становиться успешным специалистом по недвижимости, ошибки в начале профессии, советы по работе с клиентами, объектами недвижимости.

Сроки до первой сделки Перво-наперво сроки, когда вы можете получить агентское вознаграждение. В США, к примеру, может пройти год, в России, средний показатель от 6 месяцев.

Поэтому, в начале карьеры риелтора будьте готовы к появлению первых заработанных денег через довольно продолжительное время. Из правила есть исключения, я видел на практике, как новички-агенты получали первый гонорар уже через 1-2 месяца работы. И чаще всего это агенты по аренде недвижимости, их гонорар меньше по размеру, но получить его реально в первую неделю работы, однако объем работы и другие минусы могут перекрыть такой успех.

И вот первый совет, один из способов повторить этот успешный опыт — искать клиентов среди своих родственников, знакомы, друзей, друзей друзей и т.д., т.е ближний круг.

Рекомендуем прочесть:  Ип усн может ли продать франшизу 2021

Этот подход почти гарантирует, что сделка состоятся в ближайшее время с вашим участием, т.к. к знакомым больше доверия и к рекомендациям от знакомых тоже. Платное обучение в агентствах недвижимости Каждое риэлторское агентство имеет богатый практический опыт по сопровождению сделок с жилой, коммерческой и иными видами недвижимости.

Знания стоят денег, поэтому обучение новичков зачастую платное. Не стоит относиться к этому с негативом, потому что опыт порой достается через судебные тяжбы, которые нормальное агентство «тянет» за своего сотрудника, если он виноват.

Персональный сайт. Риэлтор Александр Васильев

Как подготовить квартиру к сдаче в аренду Квартире без жильцов стоять не дело.

И если у вас есть свободная жилая площадь, скорее всего вы захотите ее сдавать. Что нужно сделать, чтобы квартира привлекла арендаторов?Подходов к оформлению квартиры для сдачи в аренду есть несколько. Кому-то из съемщиков первостепенна цена, кому-то впечатление от квартиры.

Кто-то хочет въехать в пустое жилье и заполнить его своей мебелью, даже ремонт сделать самостоятельно. А кто-то нуждается в полной мебилировке и не имеет свободных средств на ремонт. Подумайте, кто ваша «целевая аудитория», на какой срок вы готовы сдать квартиру, кому подойдет то, что уже есть в вашей квартире, и что вы готовы менять.
Главное, указать эти ожидания вашему агенту и он все сделает. -Забрать все ценное и не оченьВ каждой квартире есть вещи, которые представляют для хозяев особую ценность.

Даже если вы сдаете квартиру с мебелью и техникой, заберите из нее все, что не должно разбиться/поцарапаться ни в коем случае.

Обычно это вещи с «памятью» или что-то очень дорогое. -Обеспечить необходимое для жизниИз мебели, которая уже была в квартире, оставьте только необходимое.

Что нужно жильцам?• столы и стулья• Кровать и/или диван.• Места для хранения: платяной шкаф, комод, стеллаж.• На кухне — гарнитур, стол, побольше стульев, пусть и складных.• В коридоре — вешалка и зеркало.

В идеале еще шкаф для верхней одежды.• В ванной душ или ванна и место для вещей.Не спешите докупать предметы мебели не первой необходимости, сначала найдите жильцов.

Как и где взять нужную информацию для начала работы риэлтору-новичку?

Помощь начинающим риэлторам

      Он-лайн обучение Ближайшие курсы
      МФЦ СПБ МФЦ Лен. области Нотариусы СПБ Нотариусы Лен. области Администрации СПБ Администрации Лен.

      области Пибы СПБ БТИ Лен. области ФНС СПБ ФНС Лен. области Органы опеки СПБ Органы опеки Лен.

      области

      Предложить свои услуги Риэлторы городов России Риэлторы других стран
      Задать вопрос Фото Видео Отзывы Написать нам

    » » » / 19-03-2016, 01:00 4 049 Такой вопрос возникает практически у каждого новобранца в риэлторском деле.

    Где найти тот самый объект недвижимости, владелец которого захочет сотрудничать с , да еще и договор заключить. Сразу же хочу заявить, что просто так с неба ничего не свалится, никто не ждет вас с распростертыми объятиями и подносом шоколадных объектов. Только системный подход, огромный труд и масса терпения могут привести к успеху.

    Моя цель – показать направление, в каком можно двигаться в начале трудного пути в профессии риэлтор. Я, скорее всего не буду оригинальной в своих рекомендациях, но ведь каждый опытный риэлтор или агент должен пройти свой рутинный путь, прежде чем упадет на голову звездная сделка.

    В агентстве надо

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

» Автор Дмитрий На чтение 11 мин.

Просмотров 3.8k. Опубликовано 27.02.2021 Как стать риэлтором по недвижимости с нуля, с чего начать, если совсем не знаешь о профессии ничего, нужен ли опыт в продажах и образование, где брать первых клиентов, работать самостоятельно или в агентстве — советы и подробности в статье. Многим кажется проще простого работа — нашел покупателю и собственника, отвел за руку, постоял на регистрации сделки купли-продажи недвижимости в Росреестре и получил комиссию от 50 тысяч рублей.

Многих это прельщает, особенно, если сайты трудоустройства пестрят обещаниями зарплаты от 100.000 рублей в месяц. Узнайте, как стать риелтором по недвижимости из статьи и оцените, свои силы перед тем, как пойти работать в риэлторский бизнес. Узнайте, можно ли идти релтором лично вам и Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах.

Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало.

Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое. Требования к образованию в риэлторском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России.

Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное.

Для чайников: как стать риэлтором в наше нелегкое время!

» Автор Дмитрий На чтение 6 мин. Просмотров 2.3k. Опубликовано 04.05.2021 Вы хотите узнать, как стать риэлтором для чайников?

Расскажу без прикрас, как обстоит дело на самом деле, что скрывается за улыбками и красивыми словами.

что называется из первых уст.

После сами решите надо ли вам это.

Что надо знать об особенностях риэлторского бизнеса, качествах, которыми должны обладать для успеха, все в этой статье. Пошаговый алгоритм читайте в статье Как и в любой профессии, а посредник, это профессия, надо быть профи, иначе нет смысла этим заниматься, иначе идите работать на дядю, там можно отсидеться, хотя уже вряд ли. В последнее время требования и к наемным работникам ужесточаются, а если нет никакой разницы, то лучше работать на себя.

Дело в том, что посредника нигде не учат, стать им можно пройдя через свой или впитав чужой опыт Учебных заведений для чайников обучающих, как стать агентом по недвижимости, просто нет.

Есть масса коммерческих школ, но они по большей части служат только ширмой для выманивания денег из тех, кто купился на быстрые деньги в этом бизнесе или думает, что получив диплом обеспечит себя теплым местом.

Нет, этого не будет — риэлторский бизнес не имеет ничего общего с наемным трудом.

Чтобы вам понять, как стать риэлтором для чайников, разберем информацию по направлениям. Первое, о чем вы должны знать, агент по недвижимости — профессия, как и все остальные. Ничем не отличается от учителя, повара, шофера.

Как и везде, здесь ценится постоянство и профессионализм.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее. Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий.

Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться. Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

  • Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
  • Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
  • Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.
  • Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.

Рекомендаций по успешному старту — масса.

Как стать успешным агентом по недвижимости

По данным портала , топовые риэлторы Москвы, которые считаются звездами профессии, зарабатывают до 100 тысяч долларов в месяц.

Правда, таких специалистов — единицы. Как стать успешным риэлтором и заработать миллионы, мы узнали у самих агентов-миллионеров.Содержание:По подсчетам председателя российского Профсоюза Риэлторов Александра Санкина, , которые «крутятся» на рынке отрасли.

Они занимаются жильем бизнес-класса и коммерческой недвижимостью.

Их комиссия составляет 6% от стоимости объекта. Для сравнения, комиссия от сделки с объектами эконом-класса — 3-5%.Так, если загородный коттедж стоит 50 миллионов рублей, с одной сделки агент заработает сразу 3 миллиона.Как этому научиться и как стать успешным риэлтором по недвижимости?

Читать по теме В каких регионах России больше возможностей добиться успеха и , читайте в блоге.Мы побывали в Москве на На встречу с инвесторами съехались успешные риэлторы из разных городов и стран. Они рассказали нам, как пришли к успеху, и дали советы начинающим риэлторам.

Константин Рабиц управляет агентством недвижимости и занимается инвестиционными и девелоперскими проектами в Австрии, Германии и Швейцарии.Когда-то он был инженером на заводе.

В конце 80-х создал производственный кооператив, а позже возглавил проект по экспорту нефтепродуктов. Но проект закрыли, и Константин остался без работы. Обстоятельства вынудили продать дом.Он

Начинающий риэлтор: с чего начать?

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин.

Просмотров 1.2k. Опубликовано 24.02.2021 С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим в статье. Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно подготовиться к расходам на обучение риэлтору с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

Подробнее в статье: С чего начать:

  • Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  • Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы; Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  • Узнать у руководства риэлторского агентства порядок формирования комиссии риэлторов и работу с возражениями;
  • Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.
  • Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  • Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;
  • Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  • Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном риэлторском коллективе;

Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов

По прогнозам экспертов, . Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости.

Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами.

Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.Содержание:Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.Василий Олейников, гендиректор АН : – Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества.

Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.Сергей Вишняков, : – Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Что нужно знать начинающему риэлтору: рекомендации, советы, сведения для тех, кто в начале пути

Бесплатная юридическая консультация: Вся Россия » » » Содержание Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру.

С чего начать начинающему риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, методом проб и ошибок. Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит.

Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу? Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься.

В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости).

Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству. Где можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере?

Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет.